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Team Leader Commercial Sédentaire (H/F)

24/01/2019
  • CDI
  • Temps plein
  • Lyon

Contexte :

Après une phase réussie de Start-Up (CA > 5 M€), Attestation Légale amorce une phase d’accélération de ses ventes (Scale-Up), reposant en grande partie sur la transformation commerciale réussie des prospects de son secteur d’activité prioritaire (BTP, construction).

Dans ce contexte d’accélération, la responsabilité de support de l’équipe commerciale sédentaire est décisive (30% du CA). Son action et ses résultats de transformation des leads en clients correspondent pour ALG à la génération de revenus récurrents et à l’enrôlement durable de leurs sous-traitants dans une logique de réseau d’entreprises.

 

Afin d’accompagner notre scale-up, nous recherchons un/e :

Team Leader Commercial Sédentaire (H/F)

 

Vous tenez deux responsabilités principales :

  • Vous êtes le manager support d’une équipe de 5 commerciaux sédentaires. Vous vous assurez qu’ils sont en mesure de tenir leurs responsabilités respectives en toute autonomie. Vous participez à leur recrutement, animez leur formation initiale et continue, pilotez les objectifs et KPI’s de cette équipe. Vous animez les point individuels et collectifs de cette équipe pour garantir l’atteinte des objectifs globaux. Vous participez de façon transverse au sein de la Direction commerciale et de l’entreprise à des réunions et projets en lien avec votre activité. Cette responsabilité occupe en moyenne 50% de votre temps.
  • Vous créez et à valorisez un portefeuille de « suspects/prospects/leads » d’entreprises principalement en position de sous-traitance dans le secteur de la construction et du BTP, sans que cela soit exhaustif ni limitatif. A ce jour, ces leads sont issus majoritairement de la prescription faite par les grands comptes donneurs d’ordres à leurs sous-traitants. Vous leur présentez et argumentez les offres ALG jusqu’à la souscription du contrat, la collecte des pièces nécessaires et l’encaissement effectif du paiement. Il est précisé que l’action commerciale auprès de ces suspects/prospects vise d’une part à découvrir leur situation et besoins relatifs à la gestion/transmission de leurs documents administratifs à leurs clients puis d’autre part à leur présenter/vendre la solution ALG. Cette responsabilité occupe en moyenne 50% de votre temps et ainsi votre objectif commercial individuel est adapté en proportion.

 

Votre profil :

De formation commerciale Bac+2 au minimum, vous disposez d’une expérience réussie de 2 ans minimum de management d’équipe de commerciaux sédentaires. Vous êtes sensible à l’univers du digital et des solutions Saas. Une expérience dans l’environnement BtoB et/ou de la télévente et/ou de la Construction/BTP serait un plus.

Vos atouts pour vous faire plaisir au sein d’une équipe à taille humaine, mobilisée et ambitieuse :

  • votre tempérament de vendeur dans un environnement technique et PME,
  • votre excellente maîtrise des relations commerciales,
  • votre énergie orientée vers la performance commerciale,
  • votre implication, votre esprit d’équipe et votre capacité à motiver votre équipe

 

Conditions :

Poste basé à Lyon au siège de l’entreprise. (Quartier Part Dieu accessible en transport en commun)
Rémunération fixe selon profil et expérience + variables
Tickets Restaurants
Mutuelle d’entreprise
Remboursement 50% du titre de transport

 

Travailler chez Attestation Légale…

#ScaleUp : Notre entreprise dispose du soutien d’investisseurs solides et de la confiance des principaux acteurs du marché de la construction, des travaux publics et de l’immobilier. Aujourd’hui leader sur le marché français, nos ambitions sont à la fois :

  • Géographique : développement à l’International, notamment en Allemagne et en Espagne,
  • Métier : Diversification sectorielle et développement de nouvelles offres de service digitales autour du réseau social B2B que nous avons créé.

#LoveYourClients : Notre mission est de connecter les entreprises entre elles, simplifier leur quotidien et sécuriser leurs relations grâce à une gestion simplifiée et fiable des documents administratifs à travers notre plateforme SaaS,

#HappyAtWork : Attestation Légale est une entreprise partagée, profondément attachée à ses valeurs fondatrices – Transparence, Confiance, Responsabilité, Cohésion et Empathie – où l’Humain, autonome et responsable, est toujours au centre.