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VIE Italie : Business Developer (H/F)

25/03/2021
  • VIE
  • Milan
  • Vous avez le sens des responsabilités et aimez l’autonomie dans vos fonctions ?
  • Vous avez un esprit pionnier et un talent commercial de défricheur.se ?
  • Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui associe TECH et HUMAIN ?
  • Les environnements Saas et les réseaux d’entreprises vous motivent ?
  • La prospection est pour vous est vraie source de motivation ?

Devenez : VIE Business Developer pour accompagner l’ouverture de notre filiale OFA en Italie.

 

Quelles seront vos missions ?

Sous la direction du Business Developer Senior, responsable de filiale Italie, vos principales missions seront :

  • Prospecter le marché italien de la filière construction pour identifier de nouveaux prospects
  • Prospecter et vendre la solution OFA
  • Étudier le marché italien pour mieux identifier les segments prioritaires à prospecter :
    • Comprendre les besoins et les contraintes du marché italien relatifs aux exigences réglementaires et en particulier sur les obligations de vigilance et la lutte contre la fraude
    • Analyser et comprendre les mécaniques prescription/enrôlement/ réseau social spécifique au pays
    • Faire de la veille concurrentielle : Identifier de potentiels concurrents déjà présents ou des partenaires (ex : fédération du bâtiment, etc.)
  • Rédiger l’offre commerciale adaptée à chaque prospect
  • Adapter les supports de vente aux spécificités du marché italien et promouvoir la filiale d’un point de vue commercial et institutionnel
  • Assurer la négociation et la signature des contrats d’engagements
  • Assurer le reporting de son activité et proposer des plans d’actions commerciales
  • Gérer le suivi administratif (contrats, factures) et le recouvrement des deals signés

 

Et vous ? Compétences recherchées

✓ Formation commerciale BAC+4 minimum (une spécialité en commerce international est un plus)
✓ Esprit entrepreneurial / start-up
✓ Leadership / Capacité à fédérer
✓ Ténacité
✓ Italien / Français courants
✓ Anglais lu, écrit, parlé
✓ Autonomie / Sens des responsabilités / Engagement
✓ Écoute
✓ Curiosité
✓ Capacité d’analyse
✓ Prise de recul / Force de proposition
✓ Bonne capacité rédactionnelle

 

Et nous ? La Société OFA

Depuis 2012, OFA propose aux entreprises un service de gestion de leur conformité administrative, leur permettant de mieux maîtriser leurs relations clients-fournisseurs.
Via une plateforme web sécurisée, les entreprises peuvent mettre en ligne leur dossier administratif unique et ensuite le rendre visible à l’ensemble des clients avec lesquels elles travaillent.

Bien ancrée sur le marché français du BTP où elle occupe aujourd’hui une place de référence, la plateforme OFA (attestationlegale.fr en France) est un outil collaboratif d’information et de services qui permet de collecter, authentifier, archiver et sécuriser l’ensemble des pièces administratives (légales, financières, sociales et juridiques) nécessaires à la bonne relation entre « donneurs d’ordres » et « fournisseurs ».

La société compte aujourd’hui plus de 33 000 entreprises clientes, 25 000 donneurs d’ordre et près de 80 000 utilisateurs. 200 entreprises ou donneurs d’ordre rejoignent chaque semaine le réseau. En croissance forte depuis sa création, Attestation Légale compte aujourd’hui près de 100 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 7.5 m€ en 2020.
Après l’Allemagne en 2019, OFA ouvre une filiale en Italie avec un premier client signé. Un Business Developer Senior, responsable de filiale Italie, sera en poste avant l’été 2021.

 

Travailler chez OFA

#LoveYourClients : Notre mission est de connecter les entreprises entre elles, simplifier leur quotidien et sécuriser leurs relations grâce à une gestion simplifiée et fiable des documents administratifs.
#OnceForAll : Nous permettons donc à nos clients de se mettre en relation au sein de notre plateforme SaaS, de gérer et partager leur dossier administratif de façon sécurisée et “une fois pour tous”.
#HappyAtWork : Attestation Légale est une entreprise partagée, profondément attachée à ses valeurs fondatrices – Transparence, Confiance, Responsabilité, Cohésion et Empathie – où l’Humain, autonome et responsable, est toujours au centre.
#BusinessDevelopment : Aujourd’hui leader sur le marché français, nos ambitions sont à la fois :

  • Géographique : Développement à l’International en collaboration avec la Commission Européenne
  • Métier : Développement de nouvelles offres de service digitales autour d’un réseau social B2B

 

Conditions

Lieu d’exécution du contrat : Milan – Italie / Home-office et déplacements Italie
Date de début du contrat : Dès que possible
Statut : VIE
Temps de travail : Temps plein